Inbound, o motor
O tráfego pago do Meta e o funil até a venda. É o canal que hoje traz quase toda a receita, então é o primeiro lugar onde olhar.
Meta de outubro
dia 20 de 31Vendidobônus74%
R$ 95,9 mil / R$ 130 mil
no ritmo atual: R$ 149 mil (114%)
Coletado (contratos novos)bônus71%
R$ 59,5 mil / R$ 84 mil
no ritmo atual: R$ 92,2 mil (110%)
Leads75%
225 / 300
no ritmo atual: 349 (116%)
Reuniões realizadas71%
50 / 70
no ritmo atual: 78 (111%)
só inbound; social selling e outbound somam à parte
Funil de Out
Investimento
R$ 22,6 mil
1.511.769 impressões
Leads
225
CPL R$ 100
1% dos cliques
MQL
139
R$ 162 por MQL
62% dos leads
SQL
—
ainda não marcado no CRM
Reuniões
50
R$ 451 por reunião
36% dos MQL
Vendas
12
R$ 1.881 de mídia por venda
24% das reuniões
Vendido
R$ 95,9 mil
ROAS 4,25x
Investimento × vendas, mês a mês
Dependência de um criativo
59%da verba em VID-BROLL-GERAL-05
Acima de 40%. Se esse criativo cansar, o funil inteiro sente. A Descoberta precisa entregar um segundo vencedor.
Verba sem venda
R$ 5,1 milem 3 criativos com zero venda
Criativos que mais venderam
1Escala · Vídeo · ativo
VID-BROLL-GERAL-05
B-roll com texto: sistema, não campanha
Vendas
10
Vendido
R$ 80,8 mil
ROAS
6,1x
CPL
R$ 97
83% das vendas de anúncio · R$ 13,3 mil investidos · 137 leads
2Remarketing · Vídeo · ativo
VID-RMK-GERAL-02
Remarketing: o caminho até a cadeira
Vendas
1
Vendido
R$ 8,6 mil
ROAS
5,7x
CPL
R$ 79
8% das vendas de anúncio · R$ 1,5 mil investidos · 19 leads
3Descoberta · Vídeo · ativo
VID-PREVIS-ESTETICA-18
Previsibilidade: todo dia primeiro recomeça
Vendas
1
Vendido
R$ 6,6 mil
ROAS
2,5x
CPL
R$ 97
8% das vendas de anúncio · R$ 2,6 mil investidos · 27 leads
CamadaFormato
| Criativo | Camada | ||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
VID-BROLL-GERAL-05ativo B-roll com texto: sistema, não campanha | Escala | R$ 13.288 | 137 | R$ 97 | 65% | 35 | 10 | R$ 1.329 | 6,08x |
VID-PREVIS-ESTETICA-18ativo Previsibilidade: todo dia primeiro recomeça | Descoberta | R$ 2.632 | 27 | R$ 97 | 67% | 5 | 1 | R$ 2.632 | 2,5x |
VID-RMK-GERAL-02ativo Remarketing: o caminho até a cadeira | Remarketing | R$ 1.507 | 19 | R$ 79 | 47% | 3 | 1 | R$ 1.507 | 5,71x |
VID-TELADUPLA-GERAL-01ativo Sócios em tela dupla, conversa | Descoberta | R$ 2.065 | 16 | R$ 129 | 63% | 3 | 0 | — | 0x |
IMG-PRECO-ESTETICA-19ativo Você não abriu clínica para disputar preço | Descoberta | R$ 1.696 | 15 | R$ 113 | 47% | 2 | 0 | — | 0x |
CAR-METRICAS-GERAL-20ativo Ilusão das métricas: CPL baixo, caixa vazio | Descoberta | R$ 1.378 | 11 | R$ 125 | 55% | 2 | 0 | — | 0x |
Mídia por venda = gasto ÷ vendas atribuídas (é o antigo "CAC" do retrato comercial). Para julgar campanha e canal, a régua oficial é o CAC Aquisição do Dicionário de Métricas.
Atribuição criativo → venda depende do ID do anúncio no card do CRM. Hoje só 2% dos cards guardam esse ID, então com os dados reais esta tabela vai mostrar mídia e lead certos, mas reunião e venda por criativo só depois que esse furo for fechado. O evento que vai para o Meta segue em aberto (Inconsistências #26).